Nardymo trumpas:

• Medtronic turi rašalu penkerių metų sandoris parduoti Kuros Biosciences MagnetOs kaulų transplantacijos technologiją, skirtą naudoti stuburo procedūroms JAV
• „Kuros“, antradienį atskleidusi susitarimą, sukūrė „MagnetOs“, kad būtų alternatyva persodinti paciento kaulą, kad būtų palaikomas stuburo susiliejimas.
• Medtronic taip pat gamina kaulo transplantato produktą Infuse, naudojamą atliekant stuburo suliejimo procedūras. „Medtronic“ 2014 m. išsprendė pacientų atsakomybės bylas, o 2017 m. – ieškinius iš penkių valstijų, kaltinančių įmonę medikų klaidinimu dėl prietaiso saugumo.

Nardymo įžvalga:

Medtronic sudarė išskirtinę penkerių metų MagnetOs pardavimo agentūros sutartį su Kuros. Dėl sandorio „Medtronic“ tampa išskirtiniu kaulo transplantato pardavimo agentu tam tikrose stuburo geografijose JAV rinkoje. Kuros dirbs su Medtronic pardavimų komanda ir toliau tvarkys pardavimą kituose regionuose ir esant kitokioms indikacijoms nei stuburas.

Penkerių metų sutartis sudaryta po pradinio bandomojo susitarimo. Kuros Generalinis direktorius Chrisas Fairas pareiškime teigė, kad naujasis aljansas „padės mums paskatinti didinimo procesą, toliau optimizuoti mūsų veiklos svertą ir toliau sparčiai augti pajamas tiek naudojant „Medtronic“, tiek mūsų tiesioginiuose kanaluose.

MagnetOs yra keraminis kaulo transplantato pakaitalas. Klinikiniame tyrime, kuriame dalyvavo 100 žmonių, sintezės greitis naudojant MagnetOs buvo 79 proc.palyginti su 47 % autotransplantacijos procedūrų naudojant paties paciento kaulą. Straipsnio autoriai teigė, kad keraminiai kaulų transplantatai turi „minimalią ligų perdavimo riziką, puikų biologinį suderinamumą, ilgą galiojimo laiką ir ekonomišką gamybą“.

Kitos įmonės sukūrė keraminius prietaisus. Šveicarijos Kuros citavo Nuvasive keramikos kaulo transplantato pakaitalas Attrax kaip predikatinis prietaisas, kai jis pateikė FDA 510 (k) leidimą. Atrax pasiekė sintezės greitį 55 %, palyginti su 52 % autotransplantacijos atveju klinikinio tyrimo metu. „Nuvasive“ įsigijo „Globus Medical“ 2023 m.

MagnetOs pardavimai išaugo 149% per pirmuosius devynis 2024 m. mėnesius ir išaugo iki daugiau nei 50 mln. Šveicarijos frankų (55 mln. USD), palyginti su tuo laikotarpiu prieš metus. Kuros yra dabar plečiasi į ekstremalių prekių rinkas, kad atsivertų galimybė, kurią ji vertina 1 mlrd.